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京东战略投资「凌雄租赁」亿元人民币,布局共享办公设备市场

共享办公企业凌雄租赁于5月18日宣布获得亿元级A轮融资,由京东集团和达晨创投共同参与,并推出共享办公新品牌“小熊U租”。

凌雄租赁是一个共享办公设备的全产业链平台,主营业务包括IT设备的长期办公租赁、技术解决方案(短期租赁)和回收处置等,全产业链是指凌雄覆盖租赁、回收、二手销售等产业链环节。据测算,中国企业PC采购约为1600亿/年、中小企业IT采购约为2800亿/年,在美国该市场的租赁比例为59%,中国市场的渗透率还不到5%,在未来共享办公有逐步替代企业采购的可能。

36氪首发 | 京东战略投资「凌雄租赁」亿元人民币,布局共享办公设备市场凌雄主要针对中小企业的 IT 办公市场,优势在华南区域。由于初创型中小企业普遍存活率不到三年,对于这类公司来说,选用办公租赁模式可以实现轻资产运营,减少一次性资金投入,节约现金流,降低固定资产投入风险。另外由于中小企业人员变动大,许多设备在人员变动后可能存在闲置情况,灵活的租赁服务能够保证公司及时应对人员流动,控制经营成本。

在IT设备租赁市场,主要有两类玩家,一类是金融性质的办公租赁企业,这类公司通过金融手段来解决企业IT设备的一次性成本问题,例如提供分期付款等模式;另一类是经营性的 IT 设备租赁企业,凌雄租赁属于后者。

这个行业的平均毛利率在20%-30%,比纯粹的融资租赁要高一些,因为有增值服务(比如维修人员上门服务等)。凌雄的优势在短租领域,其思路是依靠更高的设备周转率来获取盈利,凌雄一些设备一个月的平均周转在3-5次,高于行业平均水平50%。而在长租领域,则主要看企业的议价能力,由于凌雄在全国有6大网点,组建了自己的保障团队上门服务,并且在租赁风控方面坏账率更低,所以在这方面也稍具优势。

由于凌雄选择持有这些IT资产,并且组建了维修保障团队,而不是做“二道贩子”,所以自身资产比较重,资金占用压力大。凌雄租赁创始人胡祚雄对36氪说,正是基于这些考虑,这一轮凌雄引进了京东这样的战略投资方,也是希望获取稳定长期的投资。

36氪首发 | 京东战略投资「凌雄租赁」亿元人民币,布局共享办公设备市场

在实现设备共享的同时,人员共享也是具备增长潜力的市场。胡祚雄对36氪说,凌雄目前正在推广“小熊U服”业务,企业用户向凌雄购买服务,凌雄向企业输出技术人员、资产管理人员等,而这些人是流动和共享的。如果一栋写字楼只需要一到两名技术人员、资产管理人员,这对中小企业还是具备一定的吸引力。

回收业务亦是凌雄正在开拓的版块,在这一块市场,凌雄预备与战略投资方京东做一些合作,京东亦在着力打造“新品销售、租赁——回收——二手销售”的闭环。 

另一方面,数据安全性也是企业在租赁设备时所担忧的。国内的IBM、国开行和腾讯、阿里,凌雄参与了其部分回收业务,这类公司对数据安全性非常重视,凌雄也是首家加入了美国IT风险审计协会的租赁企业,是IBM的合作伙伴。中小企业若把以前的设备存放在自己公司或者随意处置,数据安全的风险很大。

据胡祚雄介绍,新募集的资金将用于人员引进、扩大网点、扩展上游供应链等目标。



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