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获投3500万美元,Brandless 试图颠覆传统商品售卖模式

很少有初创企业敢去追求传统的食品杂货业务,但有足够的资金,有几位经验丰富的企业家掌舵,一套多样化的产品和颠覆性的定价模式,Brandless 已经准备好迎接这一挑战。

获投3500万美元,Brandless 试图颠覆传统商品售卖模式

近日,一家位于加州的初创公司——Brandless,获得了3500万美元的B轮风投资金,领投方分别为 New Enterprise Associates、GV 和 Cowboy Ventures。

对于想打造 CPG(快速消费品)的商家来说,这个时代无疑是最好的时代。各种社交媒体,如 Facebook、Twitter、Instagram和YouTube,为品牌商建立了天然的分销渠道。商家直接可以在线上精确定位目标客户,用户自然也可以轻易的在网上了解到自己想要的物品。

 Tina Sharkey 和 Ido Leffler,均为连续创业者,他们希望利用这个时代的网络环境,彻底改变消费者购买日常快消品的方式,将消费者喜欢去线下店屯买日用品的行为,变成直接在线上购买。基于此,他们创立了一种全新的 CPG 公司,Brandless,是一个纯线上售卖商品的电商公司。

在食品类别中,它销售各种商品,从罐装食品到沙拉酱和酱料到小吃和糖果到咖啡,所有的价格都是3美元一件。家居用品包括量具、开瓶器、瓶塞和一把刀,清洁用品包括万能清洁剂和肥皂。在健康和美容方面,Brandless销售的产品包括牙膏、漱口水、洗手液和沐浴露。

其重大创新在于,顾客不用再缴纳每个商品的“品牌税”,所有在平台上出售的商品都是没有任何品牌的,转而试图突出每个产品的细节,比如有没有添加唐,富含多少蛋白质,是有机食品还是无机食品,食品大都来源于明尼阿波利斯的开发团队;加上直接面向消费者销售产品,去除掉所有中间经销商环节。这些因素和在一起,使得 Brandless 的产品价格平均比同类产品低40%。

此外,还有一个降低商品售价的秘诀,就是减少售卖商品的 SKU。其食品开发团队的领导人,Rachael Vegas,之前曾在 Target 担任商店中心杂货业务的主管。与 Target 动辄销售成千上万的商品不同,Vegas 已经将 Brandless 的产品线缩减到仅有几百个重要项目。 

很少有初创企业敢去追求传统的食品杂货业务,但有足够的资金,有几位经验丰富的企业家掌舵,一套多样化的产品和颠覆性的定价模式,Brandless 已经准备好迎接这一挑战。


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