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隐形富豪:成天躲警察的小贩,却靠着卖二手名牌包累积出上亿身家

米兰站的创始人——姚君达。


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高中毕业,姚君达正好赶上香港经济快速起飞的年代,但他没有专长,也无资金,只好靠摆地摊为生。那些年,香港街上摆地摊的几乎全是五十岁以上的妇人,这是一个被人看不起的行业。好在姚君达脑筋动得快,他参考流行杂志上的名牌商品,直接找工厂代工,靠着不到名牌商品两成的低价,掘到第一桶金,同时练就了辨别真伪名牌包的能力。“我是从做假开始的,那时候,真品长怎样我答不出来,但仿冒品有什么破绽,我比别人都清楚。”


光能辨别真假还不够,他还需要足够的货源。而货源的关键在于社交名媛,这层人际关系,就不是一个地摊小贩所能拥有的了。当时,姚君达每月收入在港币10万元以上,相当于一个银行副总的月薪,但他没有留恋,而是选择到一家名牌精品店当店员,借此熟识香港社交名媛,累积自行创业的人脉


和六年的地摊小贩日子相比,姚君达为结识人脉而蹲马步的时间长达八年。不过,这番辛苦的回报绝对超值。很多人都在卖二手包,如果你能有别人没有的,而且从不断货,才会吸引客人。对姚君达而言,货源不是问题。最近几年热得发烫的爱马仕柏金包,经常连向代理商订货都得等上好几个月,但在米兰站,却随时都有二三十个的库存量。因为姚君达那群拥有各种名牌VIP身份的名媛朋友,愿意在专卖店帮他多买几个


货源之外,还要保证客源。在香港,名牌成为生活的一部分,上班族会为了拥有一个名牌包而四处兼差,但即使是个二手包,价格仍然不菲,要想增加客源,必须打造一个平易近人的消费模式。姚君达的办法是,卖出去的包包三个月内保证七折回收。举例来说,花3万元买个二手名牌包,三个月后以七折价,即21000元将其卖回,等于每个月花3000元,便能享受拥有名牌的虚荣感,还可以每季尝鲜。这种销售模式最大的好处是客源稳定,米兰站将近四成的客人,都属于这种长期换包型买家。


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对这些收上来的包,姚君达会根据各分店每周的库存情况和顾客预购量,每星期对包包重新定一次价——抢手的货源会适时升价,如果某品牌的专卖店正在促销,米兰站该品牌的产品也会适时降价。


除了现金收售二手名牌包外,姚君达还在欧美等地雇了4名驻外买手,再加上从各国专业买手取得的货源,姚君达总能从各种渠道拿到无法复制的经典款式,甚至连专卖店都缺货、要排队几个月甚至几年预订的爱马仕Birkin包。


包收得多了,就有了发言权。米兰站的价钱已经成为了市面上的标准,很多二手品牌店都会以此定价。米兰站每周还会推出一个新的潮流榜单,为公司人做流行推荐,米兰站的市场总监也由此成为了各色潮流杂志中的时尚达人。再加上专业的鉴定团队以及在香港市场培养起来的口碑,米兰站俨然变成二手市场中奢侈品粉丝们的膜拜对象。尽管内地也已经有二手包店出现,但不少内地顾客仍然愿意专程跑到香港的米兰站


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姚君达的生意简单说就是买卖二手名牌包,通过各种渠道收包后再重新卖出去,赚取其中的差价。但这并不妨碍他把生意做得很大


米兰站的推手是姚君达,今年刚40出头。十五年前,他还只是个在摆地摊、成天躲警察的小贩,如今却靠着卖二手名牌包累积出上亿身家,垄断香港逾八成的二手名牌包市场。这条路,姚君达足足走了十四年。


当一个打工仔很容易,当一个职业经理人很难,当一个老板很容易,当一个企业家很难。只有懂得用一辈子的眼光去看待某个生意时,你才是一个企业家,否则就是个倒买倒卖的生意人



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