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杭州双创好项目融资路演: 有些人说他是骗子, 27岁的骗子造出资产过千亿的商业帝国

他本是一个寒门子弟,出生在民族大院,18岁高考落榜后参军,给自己定了一个小目标——当将军,没想到在越南战争中差点牺牲;27岁靠着3000元复员费开始创业,历经千辛万苦,终于打造出一个千亿帝国,成为新疆首富!

他的人生堪称传奇,他就是广汇集团的创始人孙广信

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1962年,孙广信出生在新疆乌鲁木齐一个多民族的大杂院。家中兄妹5人。高考未果的孙广信去了部队。从那里,考上了军校,成了家中唯一有干部身份的人。

第一年,他便考取解放军安徽蚌埠汽车管理学院,紧接着又到西安陆军学院进修。

有一次,他代表学校到上海参加全军运动会。比赛项目是田径400米。孙广信坚定:"我要拿金牌!"

决赛枪声一响,但卯足劲儿的孙广信全程冲刺跑,50米,100米,……200米时,他感觉肺都要炸了,依旧拼命跑。

当他冲过终点时,只感觉头晕眼花,一下栽倒在跑道上,磕出了血。醒过来时,才知道自己不但获得了冠军,还打破了全军的纪录。直到今天,伤疤还在身上。

那次比赛,孙广信荣立二等功,之后又四次立下三等功,身份也从士兵变成区队长、指导员,最后被分配到乌鲁木齐陆军学院,成为一名教官。孙广信用一个又一个的荣誉和身上的伤疤告诉自己,成绩都是拼出来的。

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由于表现突出,孙广信被选派到当时战火纷飞的中越边境。那一年,他21岁。

一次执行任务时,他走在最前面。上级突然来指示,让他到后面听电话,副班长替了他的位置。结果,还不到十分钟,副班长就踩上一颗地雷,失去了双腿。直到三天后,才被战友拼着命从前线背回,最终高位截肢。

孙广信亲眼目睹了一切,他幸运地逃过一劫,但也为此负疚终生。

在部队9年,孙广信一直梦想当将军,并为此付出了比别人多几倍的努力。他半年升副连,10个月升正连,同一批次的人还是排长,他已经当到副营。后来有两次升官的机会,凭实力非他莫属,但都被别人顶了上去,对此他非常郁闷。

而在以前的时候,有次上级派他到某部负责生产经营,他用八辆车从乌鲁木齐往兰州运送铝锭和其他物资,半年就净赚了六十万元,他发现经商也是一条通往辉煌的道路。

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1989年,27岁的孙广信放弃了自己的将军梦,申请复员,然后拿着3000元转业费和40万借款,和几个战友创立了广汇工贸公司,从此开始了经商路。

有一天,孙广信在报纸上看到有外地公司在招人推销推土机和挖掘装载机,于是他主动找上门去,以个体户的名义要替这个厂卖推土机。

"卖一台给我1%的手续费;卖不掉分文不取。"

于是孙广信孙广信带上一袋馕、一罐辣酱和一瓶咸菜,上路了。果10个月走了十多万公里,卖出了103台

而103台是厂家在新疆10年的销售量。

看着这个年轻人拿回的订单,厂方的人惊呆了,他们主动提出把原定1%的佣金提到2%。并且马上给孙广信支付40多万的劳务费,并聘请他为新疆总代理,同时给他5台机器作为周转用。

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彼时乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的"广东酒家"因管理不善,老板负债逃之夭夭。孙广信知道后,经过市场分析,以67万元盘下了在这家倒闭的"广东酒家"后,他独辟蹊径,办起了乌鲁木齐市第一家海鲜餐馆。

没想到"广东酒店"经营才4个月就亏损了17万元。

经过半年的苦心经营,"广东酒家"就赚了近100万。并接连开办了凯旋门娱乐城、迪斯尼乐园、香港美食城等餐饮娱乐实体,一连串搞出了新疆餐饮业的许多第一。

一次偶然的机会,孙广信敏锐地从食客那里捕捉到了石油设备贸易的商机。

那时新疆塔里木盆地刚刚发现大油田,每年国家在大油田的建设上都是上百个亿的投入。

于是,靠着做饭店累积的人脉和资源,1991年广汇的石油设备进口成交额就达1000万美元;1992年更是达8700万美元,占当年新疆进出口贸易额的六分之一。

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孙广信是什么能赚钱就做什么,因为机会好,广汇获得野蛮式增长

最高峰时,孙广信曾经误打误撞进入了十多个行业,虽然都小有收获,但战线拉得太长,这样的企业是没有持续竞争力的。

1993年,新疆刚出现商品房,孙广信就盯上这块肥肉,南方的房地产神话已经上演了好几出,让孙广信心动不已。随着市场的升温,乌鲁木齐一夜间冒出100多家开发商,孙广信觉得现在必须马上做。

1993年夏天,孙广信跑到沈阳飞龙应聘行政部长,在南德应聘的是办公厅主任,没想到全部应聘上了,但是孙广信在这两家公司只待了14天就离开了,因为该学的他都学到了。

当时,国家突然收紧银根,大家都在观望,不敢开工,但是孙广信大胆出击,而且在公司班子会上放言:用不了5年,我们会超过南德和飞龙。

当年广汇就开发出两套商品房,并建成当时新疆的第一高楼——广汇大厦

为广汇大厦选装修材料时,孙广信更是亲力亲为,他要了解市场详细情况,没想到又发现了一块商机。花岗岩便宜的每平米260元,贵的1400元。孙广信跟金矿一对比,发现花岗岩比金子还值钱,每立方竟然多了一万多块。

新疆到处是上好的花岗岩,占全国储量的1/6,孙广信一琢磨,这生意要是做起来不就赚发了?孙广信当即决定进军石材市场。

从1994年起,广汇先后投资4.3亿元,从意大利引进5条世界上最先进的生产线,开发出新疆红、天山翠等拳头产品,被誉为"西部瑰宝"。

自此之后,广汇房地产迅速崛起,一跃成为西北最大的房地产商。据说最高峰时,新疆每5套房子就有3套是广汇开发的。

在房地产市场获得成功后,孙广信开始整合汽车服务业。这次孙广信不再一步步从基层做起,而是玩起了资本游戏,进行并购,2003年开始,收购了河南裕华、广西机电等多家企业,逐渐形成全国性销售网络,到2012年,广汇汽车已经跃居全国汽车经销商榜首。

2015年6月,广汇汽车登陆A股市场,接着孙广信马不停蹄并购了宝马全球最大的经销商宝信汽车,总营业额超过1200亿元,逼近全球最大的汽车经销商美国AutoNation公司。

除了房产和汽车外,孙广信的第三大杀手锏就是新能源了。新疆的油气资源全国最佳,但就是因为路途遥远难以输送到东部地区,孙广信硬是解决了这个难题。

2007年,孙广信决定放弃其他产业,将精力集中在能源开发、汽车服务、房产置业三大主业上。

之后,集中精力在能源开发、汽车服务、房产置业三大主业上的广汇一路高歌,营业收入不断飙升,成为西北五省唯一迈过千亿大关的民营企业,被自治区政府称为"新疆非公有经济的一面旗帜"。

而作为这一切奇迹的缔造者,孙广信也得到了无数的赞誉,2016年胡润百富榜上,他以340亿元的身家排在榜单第45位,成为新疆首富。

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而这一切还得益于孙广信从南德和飞龙就职14天后总结出来的的"孙式三法"。

第一是前瞻性的战略定位。

企业的小战略必须符合国家的大战略和地区发展的中战略。根据新疆的区域优势,孙广信决定忍痛割掉广东酒家、KTV等杂七杂八的行业,转而确定"房地产、清洁能源和汽车服务"三大板块,并在公司班子会上放言"用不了5年,我们会超过南德。"

第二是会算小账!

从南德回来以后,孙广信养成了算账的习惯,他的库房经常堆满了成麻袋的草稿纸。每当有重大项目,孙广信都会亲自计算、论证,有时候,孙广信一算就是三天三夜不动窝。

第三是强大的执行力。

孙广信总结南德之所以能够成功将"罐头换飞机"的梦想变为现实,就是得益于老牟下面团队超强的执行力!"只要做出了决策,就一定是第一时间百分之百地执行到位"。

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经过28年的打拼,广汇集团已发展成千亿级的大企业,正引领西部崛起。

但和很多白手起家的亿万富豪一样,孙广信也面临不少人对企业家原罪的拷问。

有人认为,孙广信做生意不择手段,官商勾结,暗箱操作。但这些质疑,基本停留在凭空猜测上。

孙广信也对这样的说法非常憋屈,后来他也释然了,甚至开玩笑说:光听喇喇蛄叫唤就别种地了。

的确,今天杭州双创好项目融资路演基地分享的这个创业故事,这个男人,18岁高考落榜,21岁差点死在前线,但却有人说他是商业骗子,人无完人,27岁的他靠着3000元起家,到现在打造了一个千亿级企业,他已经无需再解释什么,他的经历就是一段传奇!


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